年底分紅手頭充裕，買(mǎi)輛新車(chē)過(guò)年，年底通常是市民集中購(gòu)車(chē)的又一個(gè)高峰期。今年受金融海嘯影響，平淡了一年的車(chē)市在年底再掀波瀾，不少經(jīng)銷(xiāo)商為了沖擊年度銷(xiāo)售任務(wù)，推出了前所未有的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，“買(mǎi)車(chē)送車(chē)”、直降1萬(wàn)元、送1.5萬(wàn)元大禮包等，各種超級(jí)優(yōu)惠力圖給消費(fèi)者“抄底”的信心。

　　1.年底沖量車(chē)商再出降價(jià)招

　　中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)近期發(fā)布了最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前10個(gè)月，國(guó)產(chǎn)汽車(chē)的產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到了800萬(wàn)輛左右，全年1000萬(wàn)輛的產(chǎn)銷(xiāo)量基本上已是一個(gè)不可能完成的任務(wù)�？�?cè)蝿?wù)雖然近乎為泡影，但各汽車(chē)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商還是試圖完成自己的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，以便回籠資金，從廠家拿到今年的返點(diǎn)。另一方面，金融海嘯以及對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行的預(yù)期，使得眾多消費(fèi)者推遲或取消了購(gòu)車(chē)計(jì)劃，觀望情緒日趨濃重。為了刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，經(jīng)銷(xiāo)商再次祭出了降價(jià)的法寶，而且力度空前。而其背后的廠家也在審時(shí)度勢(shì)，一旦時(shí)機(jī)成熟，就放出降價(jià)的聲音。

　　“雅力士降至6.5萬(wàn)元”，是最近車(chē)市最受關(guān)注的降價(jià)行動(dòng)之一，佛山4家廣汽豐田店聯(lián)合降價(jià)，選中了入門(mén)級(jí)別的雅力士。 廣汽豐田合豐大良店客服經(jīng)理彭健向記者介紹說(shuō)，今年各大品牌的汽車(chē)銷(xiāo)量都不理想，不少經(jīng)銷(xiāo)商只能寄希望于年底的全力沖刺。雅力士就是他們庫(kù)存量比較大的一款車(chē)型，而且年底購(gòu)車(chē)的一般都是買(mǎi)車(chē)過(guò)年的工薪階層，入門(mén)級(jí)的車(chē)是他們的首選。雅力士原來(lái)最低7.9萬(wàn)元左右，包牌入戶(hù)8萬(wàn)多元，現(xiàn)在降至6.5萬(wàn)元，連入戶(hù)7.3萬(wàn)元，降了1萬(wàn)元左右，是今年豐田品牌降幅最大的車(chē)型了。

　　“從來(lái)沒(méi)有這樣降價(jià)的，希望能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，完成全年的銷(xiāo)量吧�！迸斫「嬖V記者，從本周一活動(dòng)開(kāi)始以來(lái)，這幾天銷(xiāo)量直線上升，廣汽豐田合豐大良店3天賣(mài)出了差不多20輛，平均每天賣(mài)四五輛就已經(jīng)不錯(cuò)了，銷(xiāo)量翻了3倍。

　　2.“買(mǎi)車(chē)送車(chē)”引爆年底促銷(xiāo)潮

　　“買(mǎi)車(chē)送車(chē)”，這次可不是平時(shí)送折疊式單車(chē)的銷(xiāo)售噱頭，而是送真正的機(jī)動(dòng)車(chē)。本周一，龍江豐田推出了有史以來(lái)力度最大的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)全國(guó)統(tǒng)一價(jià)111萬(wàn)元的蘭德酷路澤，經(jīng)銷(xiāo)商再免費(fèi)送一輛威馳1.3，標(biāo)價(jià)是9.5萬(wàn)元。這一促銷(xiāo)行動(dòng)在業(yè)內(nèi)引發(fā)震動(dòng)，不少經(jīng)銷(xiāo)商都覺(jué)得難以置信。

　　龍江豐田銷(xiāo)售經(jīng)理樂(lè)天強(qiáng)向記者介紹，他們每年都有年底回饋客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng)，但今年的力度最大，消費(fèi)者只要購(gòu)買(mǎi)蘭德酷路澤，無(wú)需任何條件，貸款或一次性付款均可，即可獲得免費(fèi)贈(zèng)送的威馳1.3，這就相當(dāng)于蘭德酷路澤優(yōu)惠了10萬(wàn)元左右�；顒�(dòng)從本周一推出，立刻引來(lái)了大量的消費(fèi)者。但由于蘭德酷路澤是高端的SUV車(chē)型，消費(fèi)者出手都比較慎重，所以至今“買(mǎi)車(chē)送車(chē)”的壯舉還沒(méi)有出現(xiàn)。

　　“年底是消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)的高峰期，我們此舉是要吸引大家的目光，打響我們的知名度。”樂(lè)天強(qiáng)告訴記者，如此力度的促銷(xiāo)跟年底沖擊銷(xiāo)售任務(wù)關(guān)系不大，關(guān)鍵是提高店鋪知名度。

　　3.不少經(jīng)銷(xiāo)商靜悄悄降價(jià)

　　除了高調(diào)降價(jià)吸引眼球之外，不少車(chē)商也在暗地里使用各種變相降價(jià)招數(shù)。

　　海馬汽車(chē)順德萬(wàn)里馬銷(xiāo)售店總經(jīng)理李偉爾告訴記者，海馬3今年在全國(guó)的銷(xiāo)量沒(méi)有明顯下降，廠家最多只能給8000元的降價(jià)幅度，但華南地區(qū)的銷(xiāo)量下降明顯，他們的任務(wù)壓力比較沉重，只能采取私下降價(jià)的方式來(lái)沖量。從10月1日開(kāi)始，海馬3就推出了1.5萬(wàn)元大禮包的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)一價(jià)10.38萬(wàn)元的海馬3，可以獲贈(zèng)大禮包，如果消費(fèi)者不要禮包，還可以直接在車(chē)價(jià)上降價(jià)。“我們采取發(fā)短信、打電話推介等方式，吸引老客戶(hù)介紹新客戶(hù)�！�

　　4.市民：年底優(yōu)惠多看準(zhǔn)了就出手

　　家住順德陳村的云小姐最近剛換了新工作，上班地點(diǎn)在番禺大夫山附近，現(xiàn)在她騎摩托車(chē)上班，要半個(gè)小時(shí)以上。隨著入冬轉(zhuǎn)涼，騎摩托車(chē)時(shí)冷風(fēng)刮面，讓她難以忍受，加上換了新工作又上了一個(gè)新臺(tái)階，收入應(yīng)該比過(guò)去高一些，她就決心買(mǎi)輛車(chē)過(guò)年。在比較了飛度、雅力士、雨燕等多款中小型車(chē)之后，她比較傾向于優(yōu)惠幅度更大的雅力士。

　　車(chē)價(jià)大幅下降，擠掉了不少水分。雖然經(jīng)銷(xiāo)商不敢保證年底的車(chē)價(jià)就是底，但確實(shí)給消費(fèi)者提供了一個(gè)買(mǎi)車(chē)的好時(shí)機(jī)。廣汽豐田合豐大良店客服經(jīng)理彭健表示，經(jīng)銷(xiāo)商的年底促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期行為，只要解決了庫(kù)存，完成了全年銷(xiāo)售任務(wù)，優(yōu)惠就會(huì)回收的，經(jīng)銷(xiāo)商始終是追求效益的。他認(rèn)為這兩個(gè)月經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)力沖量的時(shí)候，各項(xiàng)優(yōu)惠都是全年最大的，車(chē)主看準(zhǔn)了就應(yīng)該出手。(倫少斌)