電腦下鄉(xiāng)被PC廠商視為市場擴張的關鍵，但這項工程實際上復雜而又艱巨，為了實現目標，在大城市奏效的時尚和降價路線，必須立即蛻變?yōu)椤跋锣l(xiāng)培訓”，村頭的“大喇叭”會重新成為營銷流行。

　　昨天，聯想正式公布了15款競標“PC下鄉(xiāng)”的產品和深入32萬個行政村的渠道計劃，這也映襯出整個國內電腦業(yè)對農村市場的雄心勃勃，不過，聯想中國區(qū)總經理夏立也并沒有回避計劃實施的難度，“我們首先要教會使用者，電腦‘桌面’和真正的桌面是兩回事�！�

　　“客服人員給用戶介紹在電腦‘桌面’上如何操作，客戶卻回答說‘桌面上有一杯茶’�！毕牧⑴e例說明“PC下鄉(xiāng)”的復雜背景，這意味著廠商需要在培訓上多下功夫，“農村的電腦使用環(huán)境也不同，在低級別的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，也許一打雷或者誰家的泵水機一開，電源就受影響�！贝送猓瑥S商們還要面對東西部鄉(xiāng)村差異問題，“東邊的農村市場很發(fā)達，從網上聊天一直到視頻都沒有任何問題�？墒窃谝恍┪鞑苦l(xiāng)村，電腦仍然需要戴手套才可以使用�！�

　　PC廠商目前的解決辦法包括改進電腦電源配置、隨機贈送大量實用農技軟件，并且提供進村的“貼身宣傳”等，而更重要的是后者。

　　據了解，聯想將在農村購機過程中提供不少于一小時的免費培訓，并利用村鎮(zhèn)“大喇叭”開展宣傳，未來三年內，聯想將建設700家集銷售、服務、培訓、宣傳、產品體驗于一體的縣級“地標店”，并規(guī)定這些店一定要做到能夠下鄉(xiāng)，與此同時，聯想還計劃建設7800家渠道銷售網點，深入“大喇叭”，逐步實現讓用戶在一小時車程內能購買到電腦�！拔覀冞�將新認證3萬名店面銷售工程師”，夏立說，“他們要手把手地給用戶介紹，同時幫他們申請下鄉(xiāng)產品的補貼�！�

　　“PC下鄉(xiāng)”作為“家電下鄉(xiāng)”計劃的一部分，沿用了用戶購買產品，國家給予補貼的推廣方式，目前被PC廠商所普遍認同，即將接受農村市場的真正考驗。來自業(yè)界的消息稱，電腦下鄉(xiāng)的產品招標結果很可能在今日就將公布。據悉，本次參與“家電下鄉(xiāng)”的品牌共有21個，其中16個大陸品牌，3個臺系品牌，2個國外品牌。聯想、方正、同方、明基、華碩、宏 、惠普和戴爾都參與了競標角逐，他們已經在中國的鄉(xiāng)村鋪開戰(zhàn)線。(張黎明)