旺季難旺 北京房產(chǎn)中介面臨挑戰(zhàn)

　　“朋友給我介紹了一份新工作，昨天去面試過了，雙方感覺都不錯，我打算跳槽了�！睂O博(應本人要求，此為化名)是北京一家大型房地產(chǎn)中介公司的經(jīng)紀人員，由于市場持續(xù)低迷，已連續(xù)幾個月沒有業(yè)績的他迫于生活壓力向公司提出了辭職。

　　“四五月應該是市場走旺的時候，但今年市場卻該旺不旺，沒有業(yè)績每個月只有一千多元的工資，沒法生活。”孫博在接受中國經(jīng)濟時報記者采訪時表示，現(xiàn)在房產(chǎn)中介越來越不好干，公司發(fā)展也面臨一定的挑戰(zhàn)。

　　經(jīng)紀人“坐吃山空”

　　自去年年底開始，全國各地的樓市進入低迷期，買賣雙方的觀望使得市場長久處于一種博弈膠著的狀態(tài)�！巴�年也有淡季，但今年的淡季太淡，旺季又不旺，我們已經(jīng)等得快沒有耐心了�！睂O博告訴記者，門店生意清談，門庭冷落，業(yè)務員心里都很著急。

　　上周五下午四點左右，記者來到位于東直門外的一家大型房產(chǎn)中介公司門店走訪，看到店門、窗戶玻璃上貼滿了各種房源信息，卻無人問津。而當記者剛一走進該門店，馬上就有兩三個經(jīng)紀人迎上來詢問要買房、賣房還是租房，態(tài)度非常熱情。

　　記者在該門店停留了大約四十分鐘，期間沒有看到一個客戶。除了為記者服務的兩個經(jīng)紀人員之外，其他的經(jīng)紀人員有的打電話正向客戶推薦房子，有的則在一邊聊天。

　　隨后，記者在東直門附近又走訪了幾家房產(chǎn)中介，發(fā)現(xiàn)情況基本相似，有的門店一個客戶也沒有，有的門店就一兩個客戶，其中還有一部分是租賃客戶。

　　“去年市場好的時候是房子少，客戶多；現(xiàn)在是房子多，客戶少�！睂O博告訴記者，今年1月份他成交了一套房子；2月份雖然有三個客戶交了訂金，但兩個退了，一個違約了，最終一個業(yè)績也沒有；3月份沒有業(yè)績；4月份至今也沒業(yè)績，連交訂金的客戶都沒有。

　　“現(xiàn)在買房的客戶都在等著降價，就怕今天下手買了，明天又降了，不劃算。”孫博的同事向記者表示，現(xiàn)在市場上觀望的客戶太多了�！跋喾矗�二手房的房價開始有所松動，這說明房東有點急了。”

　　客戶仍然在觀望，經(jīng)紀人沒有業(yè)績，這對以業(yè)績提成為主要收入來源的業(yè)務員來說，生活的壓力可想而知�！皬娜ツ昴甑组_始到現(xiàn)在，連續(xù)幾個月沒有業(yè)績，每個月只有一千多元的工資，剛開始還可以花旺季攢下的錢，時間長了就真的‘坐吃山空’了�！睋�(jù)中原地產(chǎn)朝內(nèi)大街店一位高級經(jīng)紀人向記者介紹，房產(chǎn)中介從業(yè)人員的基本工資很低，從800、1200元／月到1600元／月收入不等，如果沒有業(yè)績，業(yè)務員只能拿這些基本工資，而連續(xù)幾個月沒有業(yè)績，就只能走人了。

　　期待下半年市場再次火爆

　　“從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，今年北京一季度二手房的成交量基本上與去年持平，大約兩萬套�！蔽覑畚壹铱毓晒�司副總經(jīng)理胡景暉在接受記者采訪時表示，今年一二月份市場的確很淡，但3月已有回升。從4月份的市場來看，整體行情相對比較平穩(wěn)，關鍵要看二季度和下半年市場能否再次火爆。

　　據(jù)記者采訪了解，從去年年底開始，北京二手房市場已進入了買方市場，房源量開始多于客戶量，成交周期明顯加長�！斑^去一套房子四五個客戶搶著要，現(xiàn)在客戶對房源要‘貨比三家’�！焙�景暉向記者介紹，現(xiàn)在房源對客戶的比例基本上是1.2∶1。

　　“而且，在去年房價上漲較快的時候，二手房房東違約的現(xiàn)象比較多。主要以買方付了定金后雙方準備辦理過戶手續(xù)時，房子又漲價了，房東轉(zhuǎn)而不賣了，雙方最終進入訴訟�！睋�(jù)了解，由于去年這種現(xiàn)象比較普遍，北京司法部門為此專門下發(fā)通知要求類似案件應該保護購房人的利益�！暗�是，今年這種違約現(xiàn)象幾乎沒有，這說明房東的賣方強勢地位正在改變�！�

　　“雖然目前二手房市場還在觀望，但有數(shù)據(jù)顯示，二手房成交量已經(jīng)連續(xù)三個月超過了商品房�！焙�景暉表示，業(yè)界以及有外資背景的公司對未來二手房市場的前景仍然非常看好。在胡看來，二手房市場與商品房相比比較特殊，每一套房子的擁有者都是小業(yè)主，經(jīng)過這幾年房價的上漲，沒有人現(xiàn)在賣掉房子還會賠錢，所以不存在像開發(fā)商那樣因為資金鏈緊張，需要快速回籠現(xiàn)金的壓力，因此也不會出現(xiàn)打折甩賣、市場過于動蕩的現(xiàn)象。

　　雖然目前二手房買賣市場比較冷淡，但北京租賃市場卻非�；鸨��！霸伦饨鹪�3500元／月的房子，今年租金漲幅已經(jīng)超過了20%。至于與奧運需求有關的房子，租金的漲幅則更大�！焙�景暉表示，北京租賃市場的現(xiàn)狀是：房租的漲幅已經(jīng)高于房價的漲幅，這種火爆對經(jīng)紀公司的發(fā)展也是一個有力的支撐。

　　面對整體樓市相對蕭條的大環(huán)境，房產(chǎn)中介公司雖然不會像開發(fā)商那樣難熬，但也很難做到“獨善其身”。“現(xiàn)在二手房不如以前好賣，一些堅持不住的經(jīng)紀人都走了，小的經(jīng)紀公司在關店倒閉，行業(yè)發(fā)展確實存在很多挑戰(zhàn)。但經(jīng)過這一輪市場調(diào)整之后，市場則會更規(guī)范。”鏈家地產(chǎn)東直門店的一位經(jīng)理向記者表示，調(diào)整之后的房地產(chǎn)銷售行業(yè)也不會有那么多暴利存在，取而代之的是更長遠的職業(yè)發(fā)展空間和更穩(wěn)定的職業(yè)特性。(中國經(jīng)濟時報 記者 王小霞)